De fleste begynner søkeordsarbeidet med Google Keyword Planner. Det er feil rekkefølge. Keyword Planner viser deg det Google synes du burde bestiale på — ikke nødvendigvis det som faktisk fungerer. Her er en systematisk metode som leder til søk med ekte kjøpsintensjon.
Trinn 1: Start med din egen data
Før du ser på Keyword Planner, samle inn:
Det folk allerede skriver til deg:
- Hvilke spørsmål kommer i kontaktskjemaet?
- Hva spør folk om på telefonen?
- Hva er de vanligste e-postene?
Dette er gull. Det er ord faktiske kunder bruker — ikke abstrakte søkeord. Hvis kundene sier «bytte servant» til deg på telefon, det er sannsynligvis det de googler.
Sjekk Search Console for nettsiden din (gratis):
- Hvilke søk gir deg allerede impressions, men ikke klikk?
- Det er ofte søk hvor du nesten rangerer — bruk dem som start på Google Ads
Trinn 2: Bygg ut med synonym og varianter
For hvert kjernebegrep, list opp:
- Synonymer: «rørlegger», «vvs-installatør», «sanitærinstallatør»
- Stedsmodifikatorer: «Bergen», «Bergen sentrum», «Fyllingsdalen»
- Akutt-modifikatorer: «akutt», «vakt», «døgnvakt», «hjelp»
- Tjeneste-modifikatorer: «bytte», «installere», «reparere»
- Pris-modifikatorer: «pris», «kostnad», «tilbud», «billig»
For en typisk håndverker ender du med 50–200 søkeord som dekker tjenestene dine systematisk.
Trinn 3: Sjekk konkurrenten
Et undervurdert verktøy: konkurrentens Google-annonser. Google «rørlegger Bergen» — se hvem som annonserer, hva annonsen sier. Det forteller deg:
- Hvilke søkeord de prioriterer
- Hvilke vinklinger de tester
- Hvor sterkt budet sannsynligvis er
For en strukturert kartlegging: bruk vårt eget verktøy Annonsespion. Det viser hvilke annonser konkurrenten kjører.
Trinn 4: Klassifiser etter intensjon
Ikke alle søk er like verdt. Sorter etter intensjonstype:
Transaksjons-søk (kjøpsklare)
- «akutt rørlegger Bergen»
- «bytte sikringsskap pris»
- «kjøp varmtvannsbereder»
Disse er gull. Høyest CPC, men også høyest konvertering. Hovedfokus.
Sammenlignings-søk (vurderer)
- «beste rørlegger Bergen»
- «rørlegger eller VVS-firma forskjell»
- «hva koster å bytte do»
Disse konverterer middels. Lavere CPC. Trafikk verdt å fange.
Informasjons-søk (lærer)
- «hvordan virker en varmtvannsbereder»
- «når skal man bytte vannrør»
Disse er som regel ikke verdt Google Ads-budsjett. Men kan være SEO-mulighet.
Brand-søk
- «[Ditt bedriftsnavn]»
Liten volum, lav CPC, høy konvertering. Bør alltid være med — ellers tar konkurrenter den plassen.
Trinn 5: Test mat-typer riktig
Match-typer i Google Ads:
Exact match (de tryggeste) [rørlegger bergen] — annonsen vises for nøyaktige søk pluss veldig nære varianter
Phrase match (mellomstrukturen) "rørlegger bergen" — vises for søk som inneholder frasen i den rekkefølgen
Broad match (mest risiko) rørlegger bergen — Google avgjør relevans. Kan utløse for irrelevante søk
For SMB-er som starter: bruk PHRASE og EXACT. Spar BROAD til senere når du har data.
Trinn 6: Negative søkeord fra start
Ikke vent med å legge til negative — gjør det fra dag én. Vanlige for de fleste håndverkere:
- «gratis», «billig»
- «utdanning», «lærling»
- «brukt», «deler»
- «video», «youtube», «forum»
- «manual», «instruks»
- Konkurrenter ved navn (med mindre du bevisst byr mot dem)
Rydding av negative søkeord hver 14. dag de første tre månedene halverer ofte effektiv klikk-pris.
Verktøy som er verdt tiden
- Google Search Console (gratis) — start her
- Google Keyword Planner (gratis) — bra for volum-estimater
- Ubersuggest (gratis tier) — gir noen idéer
- Ahrefs / Semrush (1 000–2 500 kr/mnd) — mest verdt for dedikerte SEO/SEM-jobber
- Vårt eget verktøy: SEO-analyse for å se hvilke søk dere allerede rangerer på
Den vanligste feilen
SMB-er som finner 200 søkeord og prøver å annonsere på alle. Det fungerer aldri. Bedre tilnærming: start med 15–30 søkeord. Rens dem etter 30 dagers data. Skaler opp basert på hva som faktisk konverterer.
Tilbake til pilaren: Komplett guide til Google Ads-budsjett for små norske bedrifter.