«Facebook eller Google?» er et av de vanligste spørsmålene fra SMB-eiere som vil i gang med betalt annonsering. Det korte svaret: de to plattformene gjør forskjellige jobber, og for de aller fleste bedrifter er svaret «begge — men med ulik vekt». Her er hvordan du velger.
Den fundamentale forskjellen
- Google fanger eksisterende etterspørsel. Folk søker «rørlegger akutt Bergen» eller «bytte sykkeldekk pris». De vet hva de vil ha — du må være der når de leter.
- Meta skaper etterspørsel. Folk scroller Facebook og Instagram uten å lete. Du må fange oppmerksomheten og skape behov de ikke visste de hadde.
Det betyr: Google er primært for søk med kjøpsintensjon. Meta er primært for å nå folk med kjøpsmulighet, men ikke aktiv kjøpsprosess.
Når Google passer best
- Tjenester med akutt behov (rørlegger, låsesmid, vakt, advokat)
- Tjenester kunden aktivt søker etter (regnskap, eiendomsmegler, tannlege)
- Produkter med høy kjøpsintensjon kunden googler («yogamatte fra Norge», «vandresko herre»)
- B2B med definerte søk (CRM-verktøy, regnskapssystem)
Når Meta passer best
- Produkter med visuell appell (mote, interiør, mat, smykker)
- Lifestyle og ønskedrevet kjøp (treningsutstyr, hobbyprodukter)
- Lokal bedrift som vil bygge merke (kafé, frisør, klinikk)
- Produkter folk ikke vet finnes (innovasjon, ny kategori)
Kostnadssammenligning i Norge
Generelt for norske SMB-er i 2026:
- Google Ads CPC: 5–80 kr avhengig av bransje. Høy intensjon, høy konvertering
- Meta CPM: 30–120 kr per 1000 visninger. Lavere intensjon, men også lavere kostnad per touch
- Google: høyere CPA per lead, men varmere lead
- Meta: lavere CPA per lead, men kjøpsreisen er ofte lengre
Anbefalt fordeling per bedriftstype
Lokal tjenestebedrift (rørlegger, klinikk, frisør): 70 % Google, 30 % Meta. Google fanger akutt-behovet, Meta bygger merke over tid og fanger ikke-akutte interesser.
Norsk nettbutikk med kjent kategori: 50/50. Google fanger søk, Meta fanger interesser og bygger gjenkjøp.
Lokal nystartet bedrift: 30 % Google, 70 % Meta i de første 3 månedene. Du må først skape kjennskap til at du finnes.
B2B-konsulentbedrift: 80 % Google, 20 % LinkedIn (mer enn Meta). B2B-kjøp drives ofte av aktivt søk.
E-handel med innovasjon eller ukjent produkt: 20 % Google, 80 % Meta. Kunden googler ikke noe de ikke vet finnes.
Den vanligste feilen vi ser
SMB-er som vil teste «en kanal først, så den andre». Det er ofte feil tilnærming. De to systemene fungerer sammen:
- Meta får trafikk inn på siden din
- Google retargeter de samme menneskene når de senere søker
- Eller motsatt: Google gir første kontakt, Meta bygger relasjonen
Selv på små budsjett (8 000–10 000 kr/mnd totalt), ofte bedre å bruke 5 000 på Meta og 3 000 på Google enn alt på én. Du måler hvilken som gir best resultat ETTER 90 dager, så justerer.
Slik tester du på 3 måneder
Praktisk plan for å finne ut hva som passer din bedrift:
- Måned 1: sett opp begge plattformer med tilsvarende budsjett. Test enkleste strukturer
- Måned 2: optimaliser begge basert på data fra måned 1
- Måned 3: kutt det som ikke virker, doble det som virker
Etter 3 måneder vet du. Før det er det gjetting.
Tilbake til pilaren: Facebook-annonser for håndverker — komplett guide.