For en håndverker — rørlegger, elektriker, tømrer — er Google Ads ofte den raskeste markedsføringskanalen. Søker noen «rørlegger akutt Bergen» klokka 22 på søndag, er det ikke noe slags «interessert kunde». Det er en jobb akkurat nå. Spørsmålet er hvor mye du må bruke for å være den som tar telefonen.
Realistisk budsjett for en lokal håndverker
For en håndverker som betjener én norsk by, ligger praktiske budsjettbånd slik:
- 5 000–8 000 kr/mnd: test-fase. Få leads, høy CPA, men du lærer hva som virker.
- 8 000–15 000 kr/mnd: stabil drift. Typisk 15–40 forespørsler i måneden hvis kampanjen er godt strukturert.
- 15 000–25 000 kr/mnd: seriøs skala. Krever god håndtering og kapasitet til faktisk å levere på henvendelsene.
Klikk-prisen for håndverk-søk i Norge ligger ofte mellom 20 og 60 kr per klikk avhengig av tjeneste og by. «Rørlegger» har høyere CPC enn «hagearbeid». «Akutt»- og «vakt»-søk har høyest av alle.
Tre kampanje-typer som passer en håndverker
Strukturen er viktigere enn budsjettet. En typisk oppdeling:
1. Akuttsøk-kampanje (50–60 % av budsjett) «Akutt rørlegger», «vakt», «hjelp i dag», «kveld» — folk i behov nå. Høyest CPC men også høyest konvertering. Annonseteksten må snakke om respons-tid, ikke pris.
2. Tjenestespesifikke kampanjer (30–40 % av budsjett) «Bytte do», «installere varmtvannsbereder», «lekkasje kjøkken». Mer spesifikke søk, lavere CPC, høy intensjon. Sender til landingsside som spesifikt beskriver den tjenesten.
3. Lokale brand-søk (5–10 % av budsjett) Folk som søker etter ditt bedriftsnavn. Lav CPC, høy konvertering. Mange håndverkere overser dette og lar konkurrenter by på navnet sitt.
Hva som gjør at klikkene blir leads
Lav konvertering på Google Ads er nesten alltid landingsside-problem, ikke trafikk-problem. Sørg for at:
- Telefonnummeret er øverst på siden, klikkbart på mobil
- Det står hva område du betjener — «Vi jobber i Bergen sentrum, Fyllingsdalen og Åsane»
- Pris-eksempler er konkrete — «Bytte servant: fra 4 900 kr inkl. arbeid»
- Tillit er etablert — fagbrev, sertifisering, anmeldelser, faktiske bilder av jobber
- Mobil-flyt er rask — under 3 sekunder lastetid
For en håndverker konverterer landingssiden ofte 8–15 % hvis den er godt bygget. Generisk forside konverterer 1–3 %.
Negative søkeord som halverer effektiv klikk-pris
De fleste håndverker-kampanjer har masse spillover til irrelevante søk. Vanlige negative søkeord du må legge til:
- «gratis», «billig», «pris» (når du ikke vil ha pris-shoppere)
- «utdanning», «lærling», «kurs» (folk som skal lære faget)
- «brukt», «deler», «reservedeler» (folk som vil reparere selv)
- «video», «youtube», «forum» (folk som leter etter informasjon)
- Konkurrenter ved navn (med mindre du bevisst byr mot dem)
Jevnlig rensing av negative søkeord — minst hver 14. dag de første tre månedene — er forskjellen mellom et budsjett som virker og et som lekker.
Når Google Ads ikke er riktig kanal for håndverk
Det finnes situasjoner der Google Ads ikke er riktig:
- Veldig nisje-tjeneste: for få søk i ditt område til å være meningsfullt
- Lavt ordreverdi-tjenester: hvis snittjobben er under 1 500 kr og CPA er 600 kr, blir det sjelden lønnsomt
- Ingen kapasitet til oppfølging: Google Ads genererer henvendelser. Hvis du ikke svarer innen 1 time, går de til en konkurrent
Tilbake til pilaren: Komplett guide til Google Ads-budsjett for små norske bedrifter.