For en lokal håndverker er valget mellom Google Ads og Facebook ikke et enten/eller — det er et hva-har-du-mest-bruk-for-akkurat-nå. De to plattformene løser forskjellige problemer, og forståelsen av hvilken som passer best avhenger av tre ting: hvor akutt jobbene dine er, hvor synlig du allerede er, og hvor jevn etterspørsel du trenger.
Den fundamentale forskjellen for håndverk
Google = du fanger eksisterende behov Folk googler «akutt rørlegger Bergen», «elektriker for bytte av sikringsskap», «lekkasje i taket maler». De har et problem. De leter etter løsningen.
Facebook/Instagram = du bygger merkevare og fanger latent interesse Folk scroller. Du fanger boligeiere som kanskje skal pusse opp baderommet i år, eller som har vurdert sikringsskap-oppgradering. De vet at det burde gjøres, men har ikke googlet det.
For håndverk fungerer begge plattformer — men de leverer forskjellige typer henvendelser.
Når Google er klart riktig
- Akutt-bransjer: rørlegger, elektriker, glassmester, låsesmid. Folk googler i krise
- Spesialtjenester folk vet de trenger: skifte vifteanlegg, parkett-installasjon, vinduskift
- Når du har høy konverteringsrate på telefonsamtaler — Google sender kjøpsklare leads
- Når kapasiteten er begrenset: du vil ikke ha varierende interesse, du vil ha konkret jobb-forespørsel
Realistisk budsjettnivå for en lokal håndverker: 8 000–20 000 kr/mnd. Klikk-pris 20–60 kr i typiske bransjer.
Når Facebook er klart riktig
- Tjenester med inspirasjons-vinkel: baderom-oppussing, kjøkken-renovering, soverom-bygg
- Når du har gode før/etter-bilder eller video
- Når du vil jevne ut etterspørsel og bygge lengre kjøpsreise
- Når du har kapasitet til å håndtere lengre vurderingstid fra forespørsel til kontrakt
Realistisk budsjett: 5 000–15 000 kr/mnd. Lavere CPC enn Google, men leads er ofte mindre umiddelbare.
Sammenligning på ekte tall
For en typisk Bergen-rørlegger:
Google Ads:
- CPC: 25–50 kr
- Konverteringsrate på landingsside: 5–15 %
- CPA per kvalifisert henvendelse: 300–800 kr
- Lead-kvalitet: høy — folk i ferd med å bestille
Facebook/Instagram:
- CPM: 50–90 kr
- CPC: 5–15 kr
- Konverteringsrate på lead-skjema: 1–3 %
- CPA per lead: 200–500 kr
- Lead-kvalitet: variabel — krever oppfølging
På flate tall ser Facebook billigere ut. Men: en Google-henvendelse er ofte verdt en jobb. En Facebook-henvendelse trenger oftere 1–2 oppfølgingsmeldinger før den konverterer til faktisk jobb.
70/30-regelen for håndverk-budsjett
For de fleste lokale håndverkere har vi sett denne fordelingen gi best total-resultat:
- 70 % Google for stabil strøm av konkrete henvendelser
- 30 % Facebook/Instagram for merkevare-bygging og lengre kjøpsreise
Unntak: hvis du primært driver med oppussing/renovering (lang kjøpsreise), kan 50/50 være riktigere. Hvis du primært driver med akutt-tjenester, kan 90/10 være riktig.
Når én av plattformene IKKE virker for deg
Ikke alle håndverkere bør være på begge:
Hopp over Facebook hvis:
- Du har ingen bilder/video av jobber
- Du betjener veldig nisje (industri-tjenester for B2B)
- Du har all kapasiteten full uansett
Hopp over Google hvis:
- Bransjen din har ekstremt høy CPC (typisk over 100 kr for ditt søkeord)
- Du primært selger inspirasjon, ikke løsning
Test-perioden som faktisk gir svar
Hvis du er usikker, kjør begge i 90 dager med tilsvarende budsjett. Etter 3 måneder vet du:
- Hvilken kanal som leverte flest jobber
- Hvilken kanal som hadde lavest CPA
- Hvilken type leads som faktisk konverterer til langvarige kunder
Kuttet budsjett etter 30 dager er ofte for tidlig — særlig på Facebook, der bygging av lookalike-publikum og retargeting tar uker.
Tilbake til pilaren: Komplett guide til Google Ads-budsjett for små norske bedrifter.