01Hvorfor det betyr noe
Hvis du bruker 10 000 kr på Google Ads og det genererer 40 000 kr i omsetning, er ROAS-en 4 — eller 400 %. Tallet svarer på spørsmålet: «Tjener jeg på dette?». For e-handel og direkte salg er ROAS det første nøkkeltallet du ser på. Men hva som er bra ROAS varierer voldsomt mellom bransjer og produkter. En kaffebar med 50 % margin trenger høyere ROAS enn en bilforhandler med 5 % margin for å være lønnsom. Husk: ROAS er en topplinje-måling. Den sier ingenting om bunnlinjen før du trekker fra produktkost, fraktkost og driftskostnader. Mange byråer pusher ROAS-tall som høres imponerende ut, men gir negativ fortjeneste. Når vi setter opp Google Ads eller Meta-annonsering ser vi alltid på POAS (Profit on Ad Spend) — den ekte profitmarginen — i tillegg.
02Vanlig misforståelse
At ROAS er lønnsomhet. Den regner med omsetning, ikke margin — og en ROAS på 4 kan være tap hvis dekningsgraden er 20 %.
03I praksis
En nettbutikk skalerte kampanjen med høyest ROAS. Det var kategorien med lavest margin, og resultatet ble mer omsetning og mindre igjen.
04Sjekk det selv
Vil du heller ha det gjort for deg? Se hvordan vi jobber med annonsering.
05Henger sammen med
Trenger du hjelp med digital markedsføring?
Book en kort, uforpliktende samtale. Ingen binding, ingen mas. Vi går gjennom hva som faktisk vil fungere for dere.