En av de vanligste spørsmålene vi får fra norske bedrifter er: «Hvor mye skal vi bruke på Google versus Meta versus TikTok?» Svaret er aldri en enkel prosentfordeling — det avhenger av mål, målgruppe og hvor kundene befinner seg i kjøpsreisen. Her er rammeverket vi bruker for å fordele annonsebudsjetter effektivt.
Traktbasert tilnærming
Vi deler alltid budsjettet etter kjøpstrakten: toppen (awareness), midten (vurdering) og bunnen (konvertering). En typisk fordeling for en norsk B2C-bedrift ser slik ut:
- Topp (25-35%): Merkevarebygging og rekkevidde — Meta, TikTok og YouTube fungerer godt her
- Midt (20-30%): Engasjement og vurdering — Meta retargeting, Google Display og videoannonsering
- Bunn (40-50%): Konvertering og salg — Google Search, Shopping og remarketing på tvers av plattformer
For B2B-bedrifter forskjyves fordelingen mot bunnen, og LinkedIn erstatter ofte TikTok i miksen.
Norske benchmarks per plattform
Basert på typiske benchmarks i det norske markedet ser man følgende kostnader:
Google Search: CPC mellom 8 og 35 kroner avhengig av bransje. Finans og forsikring ligger høyest, mens e-handel typisk ligger lavere. CPM er ikke relevant her — du betaler per klikk.
Meta (Facebook/Instagram): CPM mellom 60 og 150 kroner. CPC mellom 3 og 12 kroner. Meta er fortsatt den mest kostnadseffektive plattformen for awareness og retargeting i Norge.
TikTok: CPM mellom 40 og 100 kroner. CPC mellom 2 og 8 kroner. Lavere kostnader, men konverteringsraten er ofte lavere enn Meta for kjøpsintensjon.
Når bruker du hvilken plattform?
Google Search er obligatorisk når det finnes tydelig søkeintensjon for produktet eller tjenesten din. Folk som aktivt søker etter det du tilbyr, er de mest verdifulle prospektene du kan nå.
Meta er sterkest for visuelt drevne produkter, lokal markedsføring og retargeting. Detaljert målretting etter interesser og atferd gjør det mulig å nå nisjegrupper effektivt.
TikTok fungerer best for merkevarer som retter seg mot aldersgruppen 18-35 og som kan skape autentisk, underholdende innhold. Det er ikke stedet for generisk bedriftskommunikasjon.
Attribusjonsmodeller og måling
Feil attribusjonsmodell kan gi deg et helt feilaktig bilde av hva som fungerer. Vi anbefaler å bruke datadrevet attribusjon i Google Ads og sammenligne med Meta Attribution. Vær oppmerksom på at hver plattform har insentiver for å ta æren for konverteringer.
Bruk UTM-parametere konsekvent og sett opp korrekt konverteringssporing i Google Analytics 4. For norske bedrifter med mindre datasett kan det være nødvendig å bruke enklere attribusjonsmodeller som sist-klikk, supplert med inkrementelle tester.
Skaleringsprinsipper
Når du finner noe som fungerer, ikke doble budsjettet over natten. Vi anbefaler å øke med maksimalt 20 prosent per uke for å unngå at algoritmene destabiliseres. Overvåk CPA og ROAS daglig under skalering, og vær forberedt på at kostnadene per konvertering midlertidig kan øke.
Start med dette rammeverket og tilpass basert på data. Riktig budsjettfordeling er ikke en engangsøvelse — det er noe som krever løpende justering basert på resultater.